STRATÉGIE

Meilleurs Agents : la Carte de prospection pour mieux cibler et mieux prospecter

Lancée en 2018 par Meilleurs Agents puis enrichie en 2021, le leader de l'estimation immobilière accompagne grâce à cet outil un grand nombre d'agents immobiliers.. Tour d'horizon de cet outil qui permet aux agents d'être plus efficaces au quotidien dans le ciblage, la gestion et le suivi de leur prospection terrain.

« La prospection terrain est un incontournable du métier d'agent, mais sans outil adapté, elle se révèle chronophage et démotive plus d'un négociateur ! déclare Constance Macret, Directrice Revenus & Croissance Aviv France. Leader du marché de l'estimation avec sa plateforme en ligne, l'entreprise se donne justement, et entre autres, mission d'aider les agents immobiliers à gagner en efficacité. Parmi les outils qu'il propose, la Carte de Prospection permet aux professionnels de visualiser en temps réel les zones de leur secteur sur lesquelles de futurs vendeurs viennent de réaliser une estimation sur la plateforme de Meilleurs Agents. Depuis 2021, de nouvelles fonctionnalités sont venues s'ajouter à cette carte avec en premier lieu, des informations enrichies : en plus des caractéristiques liées au logement (surface, nombre de pièces et type de bien), l'agent dispose désormais du montant moyen de l'estimation donnée par Meilleurs Agents au particulier. Les nouvelles mentions "première estimation" ou "réestimation" lui donnent la possibilité de connaître la maturité des projets, et même grâce à un marquage jaune, d'identifier les projets "urgents" (dont l'échéance est inférieure à 3 mois). Bref, autant de fonctionnalités qui permettent de gagner en temps et en efficacité.

Un outil terrain du quotidien

En pratique, l'agent immobilier peut filtrer les projets (profil du propriétaire, type de bien et commune) grâce à toutes les informations disponibles et rapidement identifiables sur la Carte de Prospection, et ainsi créer sa propre sélection pour prioriser ses actions de boîtage en fonction de sa stratégie commerciale. Pour Anne-Sophie Colussi, agent immobilier chez Guy Hoquet dans le 9e arrondissement de Lyon, "la Carte de Prospection nous permet de cibler notre prospection et de voir là où il y a le plus de projets. C'est simple d'utilisation et complet !" Mieux, une fois sur le terrain, le professionnel peut toujours accéder à sa sélection, grâce à la version mobile de la Carte. Par ailleurs, cette version responsive intègre Google street view pour permettre aux professionnels de repérer plus facilement les bâtiments qui semblent correspondre à la description du bien. Le suivi de leur prospection se fait également en temps réel, directement là où ils se trouvent, sans qu'ils aient besoin de revenir en agence : concrètement, ils peuvent depuis leur mobile définir un statut à leurs projets en fonction de leurs avancées, et ajouter un commentaire qui sera instantanément partagé à leurs équipes. “Grâce à sa nouvelle version mobile, notre Carte de Prospection s'ancre encore plus dans le quotidien des professionnels et leur permet d'être plus efficaces dans le ciblage, la gestion et le suivi de leur prospection..., observe Constance Macret. Fini le temps où il fallait passer plus d'une heure par jour à préparer et à suivre sa prospection.” La Carte de Prospection de Meilleurs Agents est donc un outil du quotidien, interactif et collaboratif. Une avancée technologique qui, selon Dara Chheng, agent immobilier ERA à Bussy-Saint-Georges, permet “aux négociateurs d'être beaucoup plus réactifs et spontanés lors de notre prospection terrain.”

Photo | Meilleurs Agents

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