Capter plus de mandats exclusifs grâce au digital

Aujourd'hui, 90 % des vendeurs vont sur internet pour se renseigner sur leur projet immobilier et 1 sur 2 sur le site de Meilleurs Agents, notamment pour réaliser l'estimation de leur bien. Ils y effectuent également une sélection de professionnels à même de vendre leur bien au meilleur prix et dans les meilleurs délais. Pour les agents, une estimation au bon prix est donc un préalable nécessaire à toute transaction immobilière et à sa transformation éventuelle en mandat exclusif.

RASSURER DE MANIÈRE FACTUELLE

« Pendant cette période si spécifique, il est important de mettre à disposition des particuliers-vendeurs des informations spécifiques, explique Sébastien Tedesco, coach et formateur immobilier, fondateur de l'académie Accelerimmo. Comment contrer leurs peurs, leurs inquiétudes du moment ? Ce sont des questions qui demandent de faire preuve d'empathie. » 65 % des vendeurs attendent en effet une justification des estimations avec des informations sur des biens similaires au leur, vendus dans leur quartier. Pour prouver la qualité de leurs estimations, Meilleurs Agents propose aux professionnels de s'appuyer sur Inventory. Véritable outil de référence, cette solution permet la présentation d'un rapport personnalisé se basant sur les demandes de valeurs foncières (DVF) des cinq dernières années, ainsi que sur les ventes de toutes les agences partenaires, avec prix de vente et photos à l'appui.

PENSER GLOBAL ET STRATÉGIQUE

Mais capter plus de mandats exclusifs se conçoit d'abord au travers d'une stratégie globale et par la mise en place d'un process interne. Cela passe également par l'adoption d'outils - digitaux notamment - permettant de travailler plus efficacement notamment la visite virtuelle, la signature électronique ou la vidéo. Leur bonne maîtrise démontrera au vendeur qu'un agent se donne les moyens de vendre son bien. Pour répondre à tous ces objectifs, Meilleurs Agents propose plusieurs packs (Pro Essentiel, Pro Expert et Pro Élite) permettant de valoriser l'agence sur sa plateforme et de gagner en efficacité. Quel que soit le pack, elle pourra booster sa réputation via sa vitrine digitale (biens vendus, avis clients, informations clés de l'agence) et maximiser sa recommandation sur les pages clés du site. Et selon la formule choisie, elle pourra aussi bénéficier de l'outil d'estimation Inventory et de la Carte de Prospection (visualisation des zones géographiques avec des estimations récentes). En complément, les professionnels abonnés profitent d'un accompagnement personnalisé et de formations.