TENDANCE
Courtier en crédits
Tendance Décembre 2008
Si la crise est là, devant la plupart des vitrines de vos agences immobilières, c’est que le problème principal vient du financement, freiné par les banques. Une solution : et si l’agent immobilier s’occupait aussi du financement ? Le courtage en crédits immobiliers, c’est dans l’air du temps.
« Il y a certains agents immobiliers qui se disent : «C'est la crise, cela va être très difficile». Nous on leur propose une solution. »Jérôme Robin est le directeur de Vousfinancer.com, un réseau national de courtage en crédits immobiliers aux particuliers. Tout commence en février 2005 lorsqu’il fonde, à Grenoble, Réponse Financement, société de courtage en prêts immobiliers. « Il existait un vrai besoin et j’avais une connaissance du courtage et surtout des assurances, donc très proche des banques ». Courant 2007, Réponse Financement fait le choix de se développer par le biais de la franchise. Vousfinancer.com est née. Pour cela, Jérôme Robin s’entoure de spécialistes de l’immobilier, Bertrand Grech, ex-Président du réseau d’agents immobiliers ORPI pendant treize ans, et Jean-Claude Miribel, fondateur du réseau CIMM IMMOBILIER. En novembre de la même année, la première agence franchisée ouvre à Toulouse.
Passer par un intermédiaire
Quand vient le moment de contracter un crédit immobilier, le particulier se tournera en premier lieu vers sa banque historique. «Les banques ont besoin de faire du volume. Chaque conseiller a 800 clients, il n'a pas le temps d'écouter. Nous avons la conviction que les particuliers ont besoin d'être rassuré. Nous faisons 60 à 65% de conversion grâce à nos rendez-vous d'une heure. Les clients veulent être surs que la transaction ira à son terme. L'automatisation des guichets des banques nous transfèrent l'écoute ». Qui mieux que l'agent immobilier pourrait gérer le financement, la vente et la transaction d'un bien immobilier ?
DE QUOI PARLE-T-ON ?
Le courtier immobilier a un avenir très prometteur. Cette activité qui vise à trouver le meilleur prêt auprès des banques représente entre 15 et 20% du marché du crédit immobilier. En fonction de la demande du particulier, le courtier répond à ses besoins en constituant un dossier, étudie ses capacités financières et lui propose les meilleures offres du marché.
L'OFFRE Vousfinancer.com :
- COURTIERS « AFFILIES»: Apport personnel de 12 000 € Droit d'entrée de 7 500 € HT
- COURTIERS « AFFILIES +»: Apport personnel de 12 000 € Droit d'entrée de 10 000 € HT
Diversifier les compétences de l'agent
Aujourd'hui, la crise financière et bancaire a eu le mérite de pointer du doigt le financement des crédits immobiliers, pierre angulaire de l'édifice immobilier. Et aussi donc de remettre en question le métier d'agent immobilier. « Ceux qui voient un petit peu plus loin que le bout de leur nez nous appellent, raconte Jérôme Robin. Ils ont pris conscience de la valeur du financement dans leur métier. Il fallait une crise grave pour que les agents s'en rendent compte. Le métier, pour perdurer, doit intégrer plus de services. Et entres autres le financement ». Aujourd'hui, Jérôme Robin voit grand, cent franchisés pour fin 2009. « Le marché est mature. Le nom Vousfinancer.com est très explicite. Les agents immobiliers ont besoin d'une formation et nous avons une marque bonne, assez claire ».
L'offre Vousfinancer.com
Concrètement, le président souhaite se développer dans les petites et moyennes villes, là où la proximité a un impact très fort. Vousfinancer.com propose une expertise financière aux agents immobiliers grâce à deux programmes. Ces programmes doivent être envisagés comme un prolongement de service. « C'est plus qu'un complément, c'est une activité rentable, explique Jérôme Robin. Le besoin en personnel est assez restreint : cela peut être quelqu'un dédié à ce métier du financement, un emploi en plus ou juste un mi-temps ».
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