POINT DE VUE
La transaction dans un corner : une certaine idée du métier
Le pays de la transaction immobilière, comme la France elle-même, est bien agité. Il a d'abord accueilli de nouveaux entrants, les réseaux de mandataires. Ces acteurs, avec un modèle professionnel et un modèle économique disruptifs, ont pris leur place dans le trafic et on les crédite aujourd'hui d'un quart de parts de marché, acquise en une quinzaine d'années seulement. Sont apparues aussi ce qu'il a été convenu d'appeler les néo-agences, elles aussi fondées sur un large recours au digital. Elles n'ont pas fait leurs preuves, mais elles ont bousculé les évidences, en termes de mode de facturation ou de découpage des prestations. Ce qui secoue le monde de la transaction depuis quelques semaines est d'une autre nature : des acteurs intégrés du secteur ont décidé d'installer dans des entreprises de métiers proches des guichets de transaction immobilière, des corners pour emprunter au registre des spécialistes de marketing opérationnels.