INTERVIEW

Top Gun : une formation tout terrain made in Era

Première en France, le programme de coaching « Top Gun » est une formation tout à fait singulière dans le monde de l'immobilier qui est née aux Etats-Unis berceau d'Era. Destiné aux agents immobiliers, Top Gun a été créé pour répondre aux exigences d'une clientèle confrontée à un flux d'informations souvent contradictoire sur un marché inspirant la défiance. François Gagnon, le président France présente l'intérêt de ce programme et ses particularités.

E : Vous enregistrez plus de 200 demandes, comment allez-vous assurer une formation particulière à chaque demande ?

F. G : « Effectivement à Paris nous allons former une centaine de personnes et entre 60 et 70 agents seront formés sur chaque site à Aix et à Bordeaux. L'ensemble des participants d'une session sera divisé en équipes et placé sous la responsabilité d'un chef, d'un sous-chef et d'un assistant. En tant que dirigeant je participerai moimême à l'organisation de ces rendez-vous et à la formation de nos négociateurs. »

E : Pourquoi vous investir dans Top-Gun ?

F. G : « D'une part cela donne l'exemple, d'autre part cela insiste sur le fait que participer à Top Gun est un plus. Certes il s'agit d'une démarche individuelle et personne n'est forcé d'y participer. Mais, je trouve important de donner un coup de pouce aux négociateurs qui sentent le besoin de s'améliorer et de prouver qu'ils peuvent être meilleurs qu'ils ne le sont actuellement. Je trouve extrêmement intéressant que les agents puissent se remettre en cause avec pour motivation : : « suisje au maximum de mon potentiel ? Quelle est ma marge de progression ? Et dans quel axe d'amelioration ? »

E : La France est précurseur en terme de formation Top Gun. Allez-vous l'appliquer à d'autres pays européens ?

F.G : « Tout à fait, il s'agit d'une première en Europe. Ce programme a déjà fait ses preuves aux Etats-Unis depuis une dizaine d'années et nous espérons avoir le même succès en France et dans ses pays voisins. D'ailleurs, des représentants d'agences étrangères viendront lors de certaines séances prendre la mesure de l'intérêt d'intégrer Top-Gun dans leur système de fonctionnement. »

ERA MET EN LIGNE VOTRE MAISON

Vendre un bien sur Internet c'est bien, mais avoir son propre site entièrement dédié à son bien c'est encore mieux. C'est dans cette idée, que Era a conceptualisé un nouveau site destiné aux propriétaires cherchant à mettre en avant leur bien immobilier L'intérêt ? Pour un coût de 40 € Era propose aux vendeurs de créer sa propre adresse URL pour mettre en ligne toutes les informations inhérentes aux biens à vendre. Diaporamas, visites virtuelles, descriptif écrit, le propriétaire peut animer comme il le souhaite le site entièrement destiné à sa propriété. Une fois le bien vendu, le nouvel acquéreur bénéficie s'il le souhaite de ce site créé spécialement pour lui et sa maison.

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